仕組み化ビジネスってどうやったら良いの?
ステップメールのことを指しているのかな?

けどステップメールやってても、なかなか仕組み化できてるなんて言えない…

どうやったらビジネスを仕組み化できるの?

といった悩みを抱えてるあなたが今スべきことは、マーケティング思考を磨くことです。

  • なんとなくステップメールが良いって聞いたからやってみた!
  • なんかLINEが良いって聞いたからやってみた!
  • 今はLPが流行っているみたいだから、検討中!

そんな風に「なんとなく思考」だけで、ビジネスをしていませんか?

ホームページ業界にいた頃、うまく行かず文句を言ってきていたお客様に共通して言えたのは「他人任せ」「なんとなく思考」の方が多かった!
うまく軌道に載せていったお客様に共通して言えたのは

  • 課題設定をする
  • 計画を立てる
  • 行動する
  • 検証する
  • 再チャレンジをする

をされていた方でした。
この時出会っていたお客様たちは、ホームページ運営も自分ごととして捉え、これらを自然とマーケティング思考の元していたんですよね。

これ、私が勤めている会社にいただけではわからないことでした。
ただ、工夫しているな~ぐらいの印象でしたから(^.^;

ホームページ制作業界を飛び出して、集客に困ってマーケティングを学び実践している今だからわかったことです。

こんにちは。
売れない・売らない・さまよわない
マーケティング思考ナビゲーター

栗田 野愛です(^^)

 

仕組み化でビジネスを軌道に乗せる

個人事業主だからこそ、マーケティング思考を身に着けビジネスを仕組み化していきましょう。

これは回り回って無駄を省き、効率的にビジネスを継続させるために必要だからです。
大企業ほど資金がないからこそ、できるだけ早く取り入れていくことをオススメします(^^)

しかしとっかかりは、全く慣れていないことをするのですから、まぁ、めんどくさいこと間違いないです!
最初は、しんどいです。苦しいです。やめたくなります。

それでも、今までシックハックして行動してきたけど、ずっとシックハックし続けている…
もういい加減、息切れが…

というのであれば、今一度初心に立ち返りマーケティング思考でビジネスを見直すときです。
そうすることで、

  • 情報を鵜呑みにしない
  • 情報を選択できる
  • 自分にあったビジネスを組み立てていける

といった事ができるようになります。

  • どうしてステップメールを組むのか?
  • どんなステップメールだと仕組み化できるのか?

そういったこともしっかり考えるチャンスにもなり、どうして今まで仕組み化できなかったのかにも気づけますよ。

仕組み化ビジネスに必須の、マーケティングワークシート

ビジネスを仕組み化するために、取り入れたいのが「マーケティングワークシート」です。
この「マーケティングワークシート」も、カスタマイズされたものなどを入れるとかなり数多く出回っています。

絶対的におさえておいて欲しいのが

  • 3C分析
  • バリュープロポジション
  • ペルソナシート
  • 共感マップ
  • カスタマージャーニーマップ
  • SWOT分析
  • クロスSWOT分析
  • FAB分析
  • コアバリュー分析
  • ビジネスモデルキャンパス

です。

そしてこれを最低、5回以上はするつもりでいてください。
でないと、この必要性・重要性がわからないんです!

めんどくさい!意味不明!書けない!が先立って、理解する前に投げ出しちゃうんです(^.^;

私がそうでした…

こんなこと意味有るの?
必要そうには思うけど、実際している人なんていないんじゃない?
そんな風に考えていました。

だけど、それでも実践したんです。
自分の商品で。
そして、お客様の商品で。
何度も、何度も。

すると、

  • 伝わらない理由がわかりました
  • 仕組みができない理由もわかりました
  • リピーターにならない理由がわかりました

どんどん見えていなかったことが、見えるようになってきました。
これが見えた背景にあったのは

  • 市場理解
  • 強み理解
  • 差別化理解
  • 独自性理解
  • ターゲット理解
  • 売上理解
  • 顧客のマインドフロー理解
  • 集客導線理解

などがありました。

このように、マーケティング理解が進むと、ステップメールもホームページも売上を上げるまでの、1つのパーツにしか過ぎないことがわかってきます。
ということは、個人事業主はビジネス全体を見る目を養うためにも、ビジネスを仕組み化するにも、マーケティング思考を育てることが大切と理解できてくると思います。

その理解があれば、こういった悩みも減っていきます。

ホームページの必要性ってどこにある?個人事業主ホームページを手放すってよ

仕組み化するには、ある一定の時間がかかる

そうなると、仕組み化し安定した集客に繋げていくのに、ある一定の時間がかかることもわかってきます。
そして、仕組み化できるまでは頑張る必要があることも理解できてきます。

そしてこの「頑張る」は、「やみくもに頑張る」ではなく、「目的を持って頑張る」ことが大切ということも腑に落ちてきます。
これは「正しい頑張り方」がわかる!という感じです。

ここを理解せずに、頑張り続けることはしんどいはずです。
そりゃ息切れもします。
だって闇雲なんですから(^.^;

仕組み化ビジネスを実現するために、モノの売り方の基礎知識を身につけよう

このように正しい頑張り方を知って、ビジネスを仕組み化するためにもマーケティングの基礎知識を身に着けておきましょう。
そのためにおすすめの本が2冊あります。

弱者でも勝てるモノの売り方 お金をかけずに売上を上げるマーケティング入門
ドリルを売るには穴を売れ

どちらの本も、初心者にもわかりやすく書かれています。
マーケティングの概要を知って、その必要性を垣間見ることはできます書籍になっています。

ただ、知ると実践するとでは大違いです。
ですから、今もし何かで情報発信をしているのだとしたら、「個人事業主名刺に載せる情報の考え方」で書いた「3M」から取り組んでみてくださいね!

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